Η εκπόνηση και υλοποίηση του Marketing Plan είναι υπαρξιακή ανάγκη κάθε σύγχρονου οργανισμού ιδιωτικού ή δημοσίου τομέα. Ορίζει τους στόχους, τα προϊόντα/υπηρεσίες, την Αγορά μέσα στην οποία λειτουργούμε, αναλύει τον Ανταγωνισμό και τους καταναλωτές μας, ορίζει τα κοινά στόχους και τέλος μας οργανώνει και μας συστηματοποιεί σε ένα πλάνο για το πως θα «κατακτήσουμε την αγορά».
ΤΟ ΖΗΤΗΜΑ
- Τι προϊόντα/υπηρεσίες διαθέτουμε ;
- Ποια είναι η αγορά μας; Δυνητική, Διευρυμένη, Εφαρμόσιμη;
- Τι μερίδιο Αγοράς έχουμε σε κάθε κομμάτι της αγοράς (market segment) ;
- Ποιοι είναι οι Ανταγωνιστές μας ;
- Ποιος είναι ο καταναλωτής μας, τι ανάγκες έχει; Γιατί προτιμώνται το προϊόντα του ανταγωνιστή και όχι τα δικά μας;
- Τι στόχους πρέπει να ορίσουμε και πως θα τους επιτύχουμε; – Στρατηγική και action plan.
- Ποιο μίγμα Marketing πρέπει να ακολουθήσουμε για να πετύχουμε τους στόχους μας ? Ποιο είναι το Βέλτιστο Media Mix & Media Plan για να προσεγγίσουμε αποτελεσματικά τα κοινά-στόχους μας.
- Αυτές και πολλές άλλες ερωτήσεις απαντώνται από το marketing plan.
ΟΙ ΛΥΣΕΙΣ
- Αποτύπωση υφιστάμενης κατάστασης
- Έρευνα Αγοράς
- Ανάλυση SWOT & PESTEL
- Αναλυση PORTER FIVE FORCES
- Ανάλυση Ανταγωνισμού
- Positioning Map & USP (unique selling proposition)
- Τμηματοποίηση και Ανάλυση Κοινών-Στόχων
- Περιγραφή Kαταναλωτή και Consumer Profiling
- Nέο Branding
- Στόχοι και Στρατηγική Επίτευξής τους
- Ανάλυση 4p (price – product – place/distribution – promotion)
- Ανάλυση προϊόντων/υπηρεσιών (δυνατά και αδύνατα σημεία και σχέση με ανταγωνισμό και προτιμήσεις καταναλωτή)
- Ανάλυση τιμών και σύσταση βέλτιστης τιμολογιακής πολιτικής για τα προϊόντα/υπηρεσίες μας και σε σχέση με τον Ανταγωνισμό και τις διαθέσιμο εισόδημα του καταναλωτή-στόχου μας.
- Ανάλυση Καναλιών Διανομής και επιλογή των Βέλτιστων για τα προϊοντα/υπηρεσίες μας.
- Ανάλυση Promotion Mix και ορισμός του Βέλτιστου MEDIA PLAN για να επικοινωνήσουμε αποτελεσματικά με το κοινά- στόχους μας.
- Σύσταση MEDIA PLAN
- ACTIVATION GO TO MARKET PLAN – ειδικό και αναλυτικό πλάνο καθόδου στην Αγορά δηλ. ποιος κάνει τι και πως κατακτούμε την Αγορά.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
To Marketing Plan είναι ένα δυναμικό εργαλείο που εξελίσσεται όπως εξελίσσεται η αγορά και ο Οργανισμός μας Ιδιωτικός ή Δημόσιος.
Είναι μία πυξίδα, ένα οδηγός για να πετύχουμε το Όραμα του Οργανισμού μας.
Ένα σχέδιο δράσης για να αυξήσουμε τα Μερίδια Αγοράς μας και να «Κατακτήσουμε την Αγορά», γι’ αυτό άλλωστε αρκετοί καθηγητές Πανεπιστημίου και σημαντικοί CEO’s & CMO’s της αγοράς συμφωνούν ότι η ακριβής μετάφραση του Marketing στα Ελληνικά είναι «ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΚΑΤΑΚΤΗΣΗΣΗΣ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ».
